郑州观摩学习小结

10月26号,27号两天我公司一行六人参加免费看房团去郑州参观考查，期间共看了14个项目，因为时间仓促，每个项目看房时间在30分钟左右，现简要提炼总结如下：
  

    1、一个项目的所有反应出来的信息（包括售房部、样板房、楼书、沙盘、接待中心的沙发等）必须与它的市场定位相匹配，一个高端项目的员工的外在形象更应该与之匹配。每个项目的顾问都各有特点，要么妆容漂亮，要么气质不凡、要么笑容亲切、要么专业精干，让人赏心悦目！（例如锦艺地产的顾问眼线画的既专业又漂亮，让人忍不住看了又看。华润万象城的男顾问既帅气又专业，明知道我们买不起他家18000/平方的房子，也耐心的讲解，带看样板房得体到位，细节也讲解得好，告诉我们门口玄关和鞋柜设计得好又实用，可以拍照装修时借鉴！这是一种优越别人但又不失风度的高度展示！绿地控股集团的服装，黑色外套，灰色衬衣，暗色的丝币，搭配的大气，沉稳，有层次，比起升龙项目的大红色外套看起来更职业，舒服，有档次！万科的大气、品质、档次体现在售房部的每一个细节上，简装修的房子，在户型区旁边展示着每一个材料，有墙砖、地砖、水龙头、门把手、灶具等！虽然当时我们去的时候是中午，没啥人接待，但是售房部二层全透明玻璃构架，门口的水景布置、高大的水晶球垂体挂饰，舒适的真皮沙发，柔软的儿童娱乐场、可口的果汁，尽收眼帘的美景，让人分不清楚是来买房的还是来放松的！坐下就不想走！售房部后面就是市政几百亩的园林，更让我称赞的是门口种植着真的活的我从没有见过的薰衣草！
 

    2、营销模式的多样化，龙升项目一个售房部有30-40个置业顾问，随然不太清楚他们的营销模式，但应该和人海战术有关。正商新蓝钻的三房只用付10%，12万元低首付就可以签合同办按揭，另外20%可以分两年付完，一吸引了大批客户资源，二更是开发商实力的体现。另个正商运手的营销手段，在公示房源公示房价的情况下，每周周一和周六排号，周末积中以开盘的模式销售，小批量积累客户，短期开盘。

    3、在项目产品的设计上，基本上都是2梯3户或4户，没有像南阳的小开发项目的3梯6户、8户或10户的，根本不存在。从这一点上来看我们恒信置业的楼盘也是极 具品牌价值的。我们恒信•麒麟首府项目在设计上采用2.8的超低容积率，23%的超低建筑密度，高达43%的绿地率（这在南阳也是绝无仅有的），意在营造高品质的居住尺度和空间。并且全部为两梯三户或四户设计，大楼间距宽达70米。户型方正实用，南北通透，观景阳台和超大飘窗，确保每户的通风采光与观景视野，把健康宜居真正融入生活。在建筑用材的选取上也十分考究，全部按高档楼盘的标准设计，从外墙漆、面砖到电梯、门窗等全部选用国内一线品牌产品，从每个细节入手，精雕细琢，使恒信•麒麟首府成为南阳西区独树一帜的高品质，高品位，高档次的楼盘。在南阳市众多高档楼盘中也是屈 指 可 数的。

    通过这两天的参观考察，对比，让我感到我们恒信置业在品牌道路上踏实的一步，同时也更坚定了我们做大做强的信心和决心。这两天看房虽然非常累，但如果还有机会其他城市看房，我仍不会错过！